前阵子不是老有人说什么“双减”过后教培行业不行了嘛，我跟你讲，那都是外行人看热闹。我作为一个在南京干了七八年托管班的“老油条”，这几个月可是看得真真切切——现在的风口早就变了，从以前那种老师追着孩子屁股后面跑的模式，变成了现在的
我这个人吧，天生就闲不住。看着周围好几个同行去年年底开始转型，搞什么AI自习室，据说生意还不错，我心里也痒痒的。毕竟现在咱们这行最难的就是请老师，好老师贵得要死，一般的老师吧，家长又看不上。所以从今年过完年，我就开始琢磨着能不能也弄个代理，在我们那片儿也支棱起来。
这一找不要紧，我才发现在江苏这块市场上，做这行的公司还真不少。但是吧，水也深得很。我刚开始的时候，像个无头苍蝇一样，在网上瞎搜“江苏ai作业机代理公司”，出来的信息五花八门，看得我脑壳疼。有的吹得天花乱坠，说什么机器一放，坐等收钱，你听听这像人话吗？要是真有这好事，人家凭啥拉上你这个非亲非故的？
后来我就学乖了，得实地去看看。跑了几家，发现这里面门道太多了。有的公司其实就是个皮包公司，租个高档写字楼，装修得富丽堂皇的，你去了一看，哇，好气派！但是一聊到核心技术，工作人员就支支吾吾，问他们那个作业机的题库是哪儿来的，更新频率是多久，他们就跟你打太极，说什么“我们有专业的教研团队”，实际上后来我托朋友打听，有的
比较靠谱的一次，是我跑到苏州那边去考察了一家。这家公司在苏州姑苏区那边有个不小的产业园，叫课帮帮，听说占地都有十来亩-1。当时去的时候，正好碰见他们在办招商会。说实话，那场面搞得挺像那么回事儿的。我特意没跟着大部队走，自己到处转了转，还拉着一个在里面上班的小姑娘聊了聊。她跟我说，他们公司是去年才正式成立的，但发展得贼快，全国已经有四千多家店了-1-3。我当时心里还嘀咕，这刚成立的公司靠谱吗？后来那个小姑娘给我看了些资料，说是跟腾讯教育、还有那个以前做游戏机的小霸王都有技术合作-1。哎，你别说，听到这几个名字，我心里稍微踏实了点。这就好比你去买西瓜，摊主说自己种的你不信，但他说这是给某某大饭店供货的，你是不是就觉得这瓜肯定甜？
在江苏这片跑市场，我最大的感受就是，
我还特意体验了一下他们的设备，说是一机搭载了四个系统，从小学到高中，语数外物理化学生物历史地理，全都有-4。我拿那个数学系统试了试，里面有个功能挺牛，就是你给孩子出题，它能根据错题马上给你生成同类型的巩固题。这不就是咱们以前说的“因材施教”嘛，以前是一个老师对着几十个孩子做不到，现在机器居然能做到了。我当时就在想，这玩意儿要是放到我那个托管班里，那些天天因为辅导作业气得血压升高的老师们，估计能多活好几年。
不过，我也得跟老哥们掏心窝子说几句。代理这玩意儿，别想着一步登天。你得看你手里的资源。你要是本来就在学校门口开着文具店，或者开着托管班，那你接这个盘子，那就是顺水推舟的事儿，现有生源稍微一转化，立马就见效-3。但你要是啥根基没有，想着租个房子买几台机器就能发大财，那我劝你趁早打消这个念头。我在淮安那边也接触过一个代理商，他们是做松鼠Ai的，人家本身就是干电子科技出身的，懂行，所以才敢接-2。咱们外行进去，如果不学习，光靠机器自己在那儿响，家长也不是傻子，看不出效果，下回就不来了。
所以说，转了一圈下来，我觉得这事儿能搞，但得搞明白了。不要光听那些“江苏ai作业机代理公司”的业务员跟你画大饼，你得去查，去看看他们跟谁合作的，去问问已经干了的加盟商到底赚钱不赚钱。最好是能找个像苏州那家一样，有实打实产业园的，跑得了和尚跑不了庙-1-4。毕竟咱的钱也不是大风刮来的，对不对？
网友提问区：
1、 网友“徐州老男孩”问： 大哥，你说的那个苏州的公司我也听说过，但他们说要面向B端机构，我就是个单干的，手里没托管班也没店，就有点闲钱，这种是不是就不带我玩了？门槛大概多少米？
答： 哎呦，老哥，咱俩情况差不多，我也是从小打小闹开始的。你这个问题问到点子上了。我去聊的时候特意问了，其实他们的目标客户里还真有咱们这种“光杆司令”，就是初次创业者-3。但是，我得跟你说实话，人家门槛再低，也不是几千块钱就能搞定的。我当时打听的行情，这种AI自习室或者作业机的代理，它不光是买机器，还有个什么加盟费或者首批拿货的硬性指标。你单干不是说不行，但你得想好你机器放哪儿？总不能放自己家卧室吧？你得有个小门脸，哪怕是跟人合租个地方都行。门槛其实不是钱，是你有没有“场子”去落地。他们现在好像还有那种老带新的政策，你要是真有意向，我建议你先别想着钱的事，先去他们产业园摸摸底，看看自己这性格能不能吃这碗饭-1-4。
2、 网友“苏州小娘鱼”问： 我就是苏州本地的，最近也在看这个项目。你说的那个课帮帮我去过一次，感觉他们展厅人蛮多的。但我最担心的是，这个AI作业机到底是不是智商税？毕竟现在学习机牌子那么多，家长凭什么来咱们这种代理店里用，而不自己去买个几千块的在家用呢？
答： 哎呀，你这个脑子灵光的，这确实是核心问题。我开始也想不通，后来在人家店里坐了半下午，看那些孩子用，我才明白过来。你想想，家长买台机器回家，孩子用两天就扔一边打游戏了，或者遇到不会的题，机器讲了孩子还是听不懂，这时候谁来辅导？机器又不会变出个真人来。但咱们的AI自习室或者托管班，卖的不是机器，是“督学服务”-2。孩子来了，我们用机器给他测，找出他的薄弱点，然后盯着他学，不会的我们虽然不直接讲题（因为机器会讲），但我们能维护纪律，能给孩子鼓励，能给家长反馈学习报告。这就好比你去健身房，你自己在家不能练吗？能！但你为啥还请私教？因为没人看着你坚持不下来！家长买的其实就是这个“人工+智能”的结合体，这不光是智商税，这是懒人税，哈哈，但现在的家长就吃这套。
3、 网友“连云港搞培训”问： 兄弟你好，我目前在县城开了个美术培训班，生源还行。现在想加个AI自习室的项目，但怕跟现有的课冲突。另外想问下，像你说的那种大公司，能给咱们下面这些代理提供啥实际的帮助？不会就是给几台机器就完事儿了吧？
答： 同行你好！你这个情况简直就是他们招商手册里写的标准目标客户啊-3！我跟你说，完全不冲突，甚至是互补。你想想，孩子来你这儿画完画，家长想让他多做两道数学题，正好就用上这个了。或者你还可以搞个“报美术班送AI督学”的噱头，吸引那些冲着提分来的家长。至于你说的支持，这也是我最看重的一点。好的公司，比如我去看的那个，人家不是把货卖给你就拉倒了。他们会投广告，然后把从广告上获取的意向客户信息分发给咱们这些代理，这就叫流量支持-1-4。而且他们会经常搞招商展会，你去就行，有专业的团队帮你一起谈客户、搞成交，你不用自己在那瞎琢磨话术-4。等于说大部队在前面冲锋，你在后面打扫战场捡战利品，这就省事儿多了。你得找那种有售后运营团队全程跟着的，不是只做个一锤子买卖的，这点在签合同前一定要问死他们！
